Полезные советы при покупке готового бизнеса

Многие начинающие или состоявшиеся предприниматели предпочитают покупать уже готовый, налаженный бизнес, чтобы воспользоваться очевидными преимуществами такого решения. К ним в первую очередь относится экономия сил, времени и средств на первоначальном этапе становления и снижение риска потерпеть неудачу в первый год существования компании. При покупке готового дела вы получаете полностью оформленное юридическое лицо, уже узнаваемое и раскрученное имя, набранный и обученный персонал, определенную величину ежемесячной прибыли.

Однако, не все так безоблачно, как кажется на первый взгляд. При покупке готового бизнеса также существуют некоторые риски и свои «подводные камни», которые могут свести на нет вышеописанные преимущества. Здесь главное грамотно подойти к делу, тщательно проверить всю предоставляемую продавцом информацию и обратить внимание на некоторые важные аспекты процесса. В этой статье мы собрали для вас наиболее ценные советы, которые помогут вам обезопасить процедуру покупки бизнеса.

• Оцените привлекательную для вас область деятельности, просчитайте свои временные, финансовые и иные возможности в этой отрасли, изучите спрос и предложение, возможности для дальнейшего развития, потенциальные риски. Только после того, как вы твердо будете уверены в необходимости вести дела именно в данной отрасли, приступайте к поиску подходящего объекта.
• На следующем этапе необходимо выяснить реальную причину, по которой собственник решил расстаться с бизнесом. К сожалению, в нашей стране чаще всего этой причиной является отсутствие рентабельности и прибыли из-за обилия конкуренции, недостатка вложений в дело, неудачного расположения и организации работы компании. От такой сделки безопаснее всего отказаться, впрочем, как и в любом случае, когда у вас возникают малейшие сомнения в честности продавца. К безобидным причинам можно отнести переезд собственника на новое местожительства, болезнь, выход на пенсию, желание заняться другими видами предпринимательской деятельности.
• Дальше необходимо тщательно изучить все аспекты деятельности предприятия, а именно:
  • наличие задолженностей перед бюджетом, социальными фондами, поставщиками, банками и иными контролирующими организациями;
  • наличие всех необходимых правоустанавливающих и разрешающих документов: лицензий, допусков и т.п.
  • условия и состояние договора аренды (желательно он должен быть долгосрочным, неплохо поговорить с арендодателем и узнать, не собирается ли он расторгнуть договор в ближайшее время);
  • изучите бухгалтерский учет на предприятии и финансовое состояние компании, для этого можно попросить собственника о проведении независимой аудиторской проверки, также хорошо будет обратиться к независимому оценщику, чтобы узнать реальную стоимость данного бизнеса;
  • изучить материальные активы: оборудование, имущество и иные ценности предприятия должны быть в исправном состоянии, числиться на балансе и быть на гарантии, не быть заложенными или под претензиями третьих лиц;
  • необходимо договориться с собственником о передаче прав на использование торгового знака, иной символики, используемой технологии и т.п.
  • узнать перспективы дальнейшей работы с персоналом, сотрудники должны быть готовы к смене собственника, важно продумать, как удержать ключевых персон, от которых зависит успех деятельности компании.
• Обсудите с собственником схему, по которой будет происходить процедура передачи прав собственности на компанию. Вариантов может быть 4, каждый из них имеет свои достоинства и недостатки, необходимо решить, как сделать так, чтобы и продавец, и покупатель остались довольны.
• Тщательно изучить договор купли/продажи на предмет точности оценок, что именно продается, по какой цене, возможно ли ее изменение, рассрочки на оплату, гарантии продавца, действия в случае потерь, форс-мажорных обстоятельств и прочее. Чем больше усилий и времени вы потратите на изучение всех аспектов продающегося бизнеса, тем больше шансов приобрести действительно выгодное дело, которое можно развить и при этом преуспеть. Мы желаем вам безопасной, выгодной и легкой сделки!